2010-12-05拿什么跟广联达分羹？
最近参加了几次全国性的行业会议，接触了一些原先不够熟悉的同行，重新审视和思考关于行业发展、企业发展的很多问题，感触颇多。
- 要真正敞开心扉去了解别人，不要凭猜测、假想或者片面的信息去推断别人。很多同行朋友深入交流下来，互相学到了很多，特别是视野大为开阔。
- 这几年来，我过于关注神机系、鲁班系同行了，在此之外，还有很多活得很滋润的地头蛇。这些同行的成功之道，值得研究、学习，而我近年来恰恰对他们关注不够、学习不够，这是非常遗憾的事情。
- 迷恋过去，意气用事真的很误事，这一条送给部分同行。
- 行业发展大有可为，广联达上市，于行业而言，只是开始。未来的竞争，会回到产品和技术层面的竞争。没有产品和技术的创新，仅仅靠概念、靠营销手段、靠啃老本、靠打口水仗，将完全无法应对广联达。
- 新一轮产品和技术创新的机遇来了，大的创新机会，在于“云计算”和“满足客户管理需求”。基于云的应用会越来越多，这个技术的创新带来的将是用户体验的革命；满足客户管理需求将引领工具软件向前后延伸，向深度拓展，比如全过程造价管理，比如项目管理，项目管理又可细分，比如我们现在做的质量、安全管理等等，这个创新导向将带来用户价值的革命。
在产品创新、技术创新这个新机遇来临之时，品茗愿意以共享研发平台的开放心态，和新老朋友一起，续写合作新篇章。如果你恰好读了这篇文章，请给我一个电话或者一个邮件，有可能你对我们的了解还停留在几年前，我们的一些新信息、新合作思路需要告诉你，需要得到你的支持。（我的邮箱Lijun(at)pinming.cn，有手机短信提醒，会及时收到。）
舍得也是一种境界。
与一些同行交流，明明算量软件做的很痛苦，既没有利润，又看不到发展，但还是不肯放，痛并辛苦着。
为什么呢，我感觉大部分人感性的理解大于理性的分析。有人是为荣誉而战，有人是为生存而战，有人不知道为什么而战，所以，越来越吃力，越来越痛苦。
算量软件和造价软件不一样，其一算量软件只是造价系列软件的一个分支，本身不足以真正做大；其二算量软件一登场就面临残酷竞争，不像造价软件还有一段填补空白的时间和市场；其三，产品都不成熟，如果一个希望大面积推广的软件需要培训一个月才能学会，那肯定有问题，起码不像大众化软件，只能小众化或专业化。
所以，对于一些规模有限的公司，合理选择产品线，有取有舍，多做短平快的产品，才是真正的生存和发展之道。
未来的竞争，会回到产品和技术层面的竞争
质量、技术、服务和简单化
受益匪浅啊
沟通 合作 分享 创新
首先，个人对品茗软件关注已有多年，作为造价软件您这个“后起之秀”，做的尚可。
绝大多数的预算软件公司给我的感觉都是唯利的销售员或者包工头形象，然而，品茗很难得的保留着一息的文化底蕴，有大公司的潜质，这也是我关注品茗软件的原因所在。今天偶然读到莫总这篇去年的文章，估切称之谓是你对公司和行业的畅想吧。晚读有晚读的好处，我想莫总今天回头再看一下当时的文章不知感想如何，彼此的交流是否会更加深刻呢？
好了言归正传，广联达上市了，我认为对于行业内象品茗一样有想法和愿景的软件公司而言这绝对是好事。上市带给了广联达品牌效应和资金实力，但是事隔一年回头来看，广联达的确在努力、低调和务实的面对着一切，但该公司必竞还是仅仅是一个略大一点预算的软件公司而已，“上市公司”这个光环并不能立即改变它原有的内在实力和企业气质，反而信息公众、众矢之的枷锁会带给广很多负面效，这些应该在未来的很长一段时间里将不断的显现出来，压迫并制约它。当然，广联达的上市让一定程度上修正和改观了公众原来对预算类软件公司原来陌生、规模小、作坊式，地头蛇等的形象，从另一角度来看也帮助行业内的公司打开视野，为公司发展打开了一道窗，哦！原来我们也可以做的更大更强，原来我们所处的市场非常之蓝海。
短期而言，广联达一定会对品茗的市场造成不小的冲击和侵蚀，但我真正的担忧的并不在此，从莫总的文章中我开始看到看似淡定和运筹帷幄的浮燥和隐忧。“创新”“关注客户需求”“云”等等这些词汇从本义上是没有任何问题的，但个人认为对于，企业特别是软件公司如果将这些修饰词作为发展目标，将注定噩梦开始，乔布斯造就苹果一定不是靠词汇和概念成功的的。前文我已提到广联达的上市应该让预算软件企业老总们看到了原来我们所处的领域如此蓝海，原来我们可又做到更强大。当年又神机为代表的预算软件暴利时代也一定不是因为它力求“创新”而成。个人观点对于绝大多数软件公司，特别是中国的中小型软件公司而言，不要去谈什么创新和概念，李开复创新了一年也不过如此，如何脚踏实地的展开业务绝对是品茗立命、发展的根本核心。
务虚一下，为何有云？云与CS/BS时代的应用有何区别？预算软件起家为何是单机版？笔者认为云首先是服务思想，其次云是应用模式，最后云是门技术。他不凭空产生的，一直以来它都在我们身边，现如今仅仅是被人归纳、总结和提炼了而已。现在政府又开始大谈建设云计算中心，这与当年大谈政务平台何其相似？其实如果政府能以云思想为民服务，是否有何种技术支撑重要么？只能说那是锦上添花，所又我断定政府推云就和当年的ERP一样又是一波利益与技术引导的烧钱行为而已。
其实扯这么多，无非就是担心品茗象我身边的很多中小软件公司一样，都要经历到一个明确杂乱、不上不下的浮云阶段。广联达如今拥有大资金却在驾驭能力上表现的相当乏力，这根源在于此类预算类软件公司长久以来作坊式工作模式和个人英雄式团队格局。所以从本人建议，莫总在做好固守的同时，应该重点考虑团队气质和底蕴的打造，之前我也接触过一些品茗的团队，给他们的评价都谨限在人不错，很踏实的范筹，与莫总那些大格式的概念和玄目的名词差距还是很大啊。以现在品茗的团队，个人认为还处在小团队或个别精英的时代，建议将产品的重点放在一些客户领域精准需求上，以小产品、精致产品作为未来三到五年的公司市场重点，一来增效二来铸造团队。其实，之前品茗的安全软件就运作的很不错，总之又你目前的势力，注意不能托大去搞什么解决方案、推动行业发展的东西，在中国有几家公司真正能做到这个？至于云，我认为对于目前的品茗来讲还只能处在服务理念和系统思想层面，尚不足以进入实验室阶段，更不要去提产品阶段了。另外客户需求层面也应着力于一些眼前的客户之需而非引领需求，例如：设计施工一体化，全过程管控等概念在中国提了也不是一两年了，实际如何，不用我来阐述了吧，至于如何引入我想有机会我们务虚探讨，但是在这个设计施工一体化等等这种行业发展趋的前提下的一些实际工作节点和工作难点，却是软件公司的需求发掘，增值效应的产生点。
总之，脚踏实夺的发展，把品茗难能可贵的企业文化坚持下去，企业竞争比的不是一时之胜，加油吧品茗，加油吧莫总。言语不周之处，还请凉解。
问道说得好认真
这位是高人！！Nicolas